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A la Une…

UnitedPrint SE (Print24) nomme Holm Winkler comme nouveau CEO

L'imprimeur en ligne allemand United Print vient d'annoncer la nomination de Holm Winkler au poste de CEO. Après une carrière de CFO (Finance), CLO (Legal) et CHRO (RH), "Holm Winkler a été considéré comme étant le candidat idéal pour prendre le rôle de P-DG" indique le communiqué de presse du groupe.

Il semblerait qu'il prenne donc la succession d'Andreas Mößner qui était CEO depuis avril 2016 [source Business Wire]

United Print est un groupe leader dans l'imprimerie en ligne. Il possède plusieurs marques commerciales reconnues : PRINT24, UNITEDPRINT, GETPRINT, PRINTWHAT, FIRSTPRINT, DDK, PRINT BIG, EASYPRINT, INFOWERK et USS.
Le groupe opère dans plus de 22 pays, dans différents domaines du web-to-print : commodités, produits photos, grand format, objets publicitaires, textile…



Source : https://unitedprint.info/en/new-chief-executive-office-unitedprint-se-appoints-holm-winkler/
Articles récents

Printed.com se lance à l’international, Canva se dote d’un éditeur vidéo, Printify propose un connecteur Wix... les news de décembre 2019

Pas mal d’actualités en ce début de mois de décembre dans l’imprimerie en ligne.Au Royaume Uni, Printed.com annonce un investissement dans une presse Ricoh et surtout, des ambitions de développement à l’international, avec le lancement de plusieurs sites de vente en ligne en Europe, et le développement d’une API. Toujours en UK, Grafenia dévoile des résultats encourageants, avec une hausse de son chiffre d’affaires et de son EBITDA, ainsi qu’une réduction de son endettement. Le pari de l’ami Peter Gunning semble donc réussir, avec une offre constituée d’un portail revendeurs Marqetspace, et d’un réseau de boutiques physiques « brick & mortar » sous l’enseigne Nettl.
Du côté des startups, la pépite Canva vient d’annoncer plusieurs nouveautés lors de son « Summer Camp » – ils sont australiens : l’éditeur graphique hyper-intuitif se dote désormais d’un éditeur de video en ligne  et la société va proposer une offre gratuite pour les étudiants. Le développement de Canva s’oriente progre…

Merch & Prints, les solutions de Print-On-Demand d'Amazon

Amazon développe son offre d'impression à la demande, et ce, vers deux axes majeurs :

les produits photos, via Amazon Prints : livres photos, décoration murale, tirages papiers, calendriers, cartes postales… même des objets personnalisés. Le tout, fièrement imprimé aux USA. Car pour l'instant, sauf erreur, Amazon Prints n'est disponible qu'en Amérique du Nord. les vêtements et goodies personnalisés à partir de vos designs… c'est Amazon Merch. Vous dessinez, ils vendent, vous encaissez… c'est le principe. Une façon pour le géant d'enrichir ses gammes de produits uniques, ultra-personnalisés, avec des créations exclusives. Et puis aussi, une façon d'approcher les créatifs de tout poil en leur permettant de rentabiliser leurs créas… Parallèlement, c'est également une façon de "draguer" les grandes licences pour imprimer des supports à la demande, customisés à l'effigie des vos super-héros préférés…
Bref, l'impression à la demande, Ama…

L'imprimerie en ligne succombe aussi au Black Friday

[Actualisé] Apparu en 2013 en France, le Black Friday est devenu un moment incontournable dans la vie des acheteurs en ligne… et par voie de conséquence, un temps fort de la saison des e-Commerçants. Quelques semaines avant Noël, il permet de booster les ventes en anticipant les achats de fin d'année.

Jusqu'à présent, le monde des consommables et du B2B échappait à ces évènements, en particulier dans l'imprimerie où les “peak seasons” sont toujours anticipés d'un mois. Depuis quelques années maintenant, plusieurs imprimeries en ligne se sont mis au Black Friday, et cette année, leur nombre a considérablement augmenté !

Voici une petite compilation des offres disponibles aujourd'hui et pour certaines, jusqu'à lundi :

Chez Adesa Smartlabel – c'est là où j'officie - coucou les copains ;-) – nous proposons 15€ de réduction dès 59€ d'achats d'étiquettes adhésives avec le code BLACKFRIDAY19 : https://www.smartlabel.fr/fr/PrintOClock fait plus qu'u…

360 Online Print change de nom et devient Bizay

Sur son profil Linkedin, José Salgado, co-fondateur de l’imprimerie en ligne / marketplace 360 Online Print vient d’annoncer le changement de marque de son enseigne, qui s’appellera désormais Bizay. L’information est d’ailleurs reprise sur le site web de l’imprimerie, avec un bandeau qui explique le changement de dénomination.




C’est une étape de plus dans le développement spectaculaire de cet OVNI du print : créée en 2013, l’entreprise portugaise n’a cessé de se développer en réussissant en 2019 une belle levée de fonds de plusieurs millions d’euros pour soutenir sa croissance. Elle revendique aujourd’hui 1 million de clients dans 21 pays…
L’objectif affiché de Bizay est de construire une place de marché de l’imprimerie en ligne qui garantisse les prix les plus bas du marché dans toute l’Europe et l’Amérique, Nord et Sud… Bizay investit massivement dans les développements informatiques pour enrichir son offre produits (100 000 produits à l’horizon 2022) et permettre un fonctionnement op…

L'arrivée des marketplaces dans l'imprimerie en ligne : menace ou opportunité pour les imprimeurs ?

J'animais hier une conférence lors du Symposium de l'Impression Numérique à Paris sur la thématique des places de marché, et de leur arrivée dans le monde de l'imprimerie en ligne. L'occasion de faire le point sur ce que ça implique, sur les exemples de ce qui s'est produit dans d'autres secteurs, et sur les conséquences potentielles pour les imprimeurs-fabricants… Même si la menace peut sembler lointaine, l'exemple d'autres secteurs a prouvé qu'en très peu de temps, un acteur disruptif dans son approche pouvait complètement bouleverser l'équilibre d'un marché, et secouer fortement les acteurs en place. Pour les imprimeurs, la question essentielle est de trouver un positionnement par rapport à ces nouveaux opérateurs : ils constituent un formidable terrain de jeu pour qui souhaite tester l'imprimerie en ligne sans investir des sommes folles dans un site web. Ils constituent aussi une belle opportunité de remplir son planning machine, à …

CloudPrinter, l'imprimerie GloCale, lance une nouvelle fonction de QuickPrinting

CloudPrinter est une méta-plateforme d'imprimerie en ligne, qui repose sur un principe à 4 facettes :

une plateforme webune présence commerciale dans près de 104 paysun réseau d'imprimeurs à l'échelle mondialedes connecteurs qui permettent d'interconnecter la plateforme avec une multitude de services :des plateformes eCommerce comme Magento, WooCommerce ou Shopifydes logiciels comme Adobe Creative Cloud, Office 365, des espaces de stockage en cloud comme One Drive, Dropbox, Google Drive…des CRM comme Sales forceet des connecteurs génériques type Zapier ou Enfocus Switch
Ce concept permet aux clients de commander leurs imprimés depuis leur environnement de travail et d'avoir la garantie qu'ils seront imprimés au plus près d'eux, pour un plus grand bénéfice commercial, logistique (délai)… et écologique (réduction des émissions de CO2).
Pour les imprimeurs, c'est une façon intéressante de développer leur business en se référençant sur cette méta-plateforme.

Connect, le nouveau portail dédié aux revendeurs de Helloprint

Lancée en 2013 aux Pays-Bas, Helloprint ne cesse de se développer dans toute l’Europe. Comme je l’expliquais il y a quelques semaines dans ce blog, Antoine Bertout vient de rejoindre l’équipe d’Helloprint comme Country Manager France, avec l’objectif affiché de développer le réseau de partenaires industriels et d’accroître le chiffre d’affaires dans l’Hexagone. Dans cette perspective, la startup vient de lancer Helloprint Connect, un nouveau portail réservé aux revendeurs. Ce portail exclusif, accessible gratuitement aux revendeurs, imprimeurs, agences de communication et graphistes, propose des prix extrêmement avantageux, des délais réduits et, à terme, des services dédiés, comme une API pour interfacer son site de vente en ligne au catalogue Helloprint. Attention, la plateforme est limitée aux 100 premiers inscrits.




Comme l’explique Antoine, Helloprint cultive sa différence, en jouant sur la proximité de ses équipes avec les clients revendeurs : « nous voulons faciliter la vie de …

Des résultats contrastés pour Cewe et Cimpress au 3è trimestre 2019

Côtés en Bourse, les groupes Cewe et Cimpress communiquent à chaque fin de trimestre sur leur situation financière, et sur la performance commerciale de leurs différentes entités. L'occasion de faire un point sur la situation de deux principaux majors de l'imprimerie commerciale en ligne…

Cewe : les produits photo cartonnent, alors que l'impression commerciale plafonne 12,9%, c'est la croissance du marché des produits photos chez Cewe (photobooks, calendriers, cartes…) sur les trois premiers trimestres de l'année. Une performance impressionnante, menée par une série d'acquisitions d'entreprises dans ce secteur hautement concurrentiel : après DeinDesign et Cheerz, Cewe a en effet racheté en mai dernier pour un montant estimé de 30 millions d'euros la société Whitewall, spécialiste de l'art mural [source] en Europe et aux Etats-Unis.

Dans l'impression commerciale, la situation est plus contrastée, avec seulement 2,8% de croissance sur les 3 premie…

Illustration du principe d'une place de marché dans l'imprimerie

La startup portugaise 360 Online Print vient de publier sur le profil Linkedin de l'un de ses dirigeants une photo d'un diapo très intéressante. On y voit le principe de fonctionnement de la marketplace, exemple parfait de ce concept.

Les SMBs (comprendre PME clientes) achètent leurs imprimés sur le site de 360 Online Printing. Les commandes sont ensuite amalgamées (étapes "aggregation"), puis contrôlées en preproduction, avant d'être expédiées vers les "partenaires d'impression"… autrement dits les imprimeurs sous-traitants. Après impression et conditionnement, les commandes sont expédiées en marque blanche vers la PME acheteuse, via les transporteurs du groupe.

C'est l'exemple académique d'une place de marché, avec le risque, pour l'imprimeur, de soumissionner sur des jobs via des systèmes d'enchères inversées…

Quel imprimeur en ligne se fera racheter par Amazon ?

On me demande assez souvent si Amazon va se lancer dans l’imprimerie en ligne… et généralement, la question qui suit concerne l’opérateur qui pourrait se faire racheter par la même occasion. De mon point de vue – et vous le connaissez forcément si vous suivez mes publications – la première question à se poser n’est plus SI, mais QUAND Amazon démarrera son offensive dans l’imprimerie en ligne.
J’en suis convaincu, ce marché attire le géant de Seattle car il dispose de toutes les caractéristiques “intéressantes” pour lui : produit globalisé, avec relativement peu de variantes par pays, gérable localement en termes de logistique, demande en croissance tant sur le marché des particuliers que des professionnels, et forte capacité de disruption du marché… Car oui, après 20 ans de développement selon un modèle quasi-unique, le marché de l’imprimerie en ligne est à l’aube d’une disruption qui rebattrait les cartes en Europe et aux USA. Et puis, les tests réalisés discrètement depuis 2 ans su…

Saxoprint lance un portail fermé réservé aux revendeurs

Selon le magazine anglais PrintBusiness, Saxoprint vient de lancer un portail fermé réservé aux revendeurs. Le principe est connu : les revendeurs doivent réaliser un demande d'inscription en fournissant un certain nombre de pièces justificatives. Sous 2 heures, le compte est vérifié par les équipes de Saxoprint, et ensuite, le revendeur peut accéder à l'offre tarifaire “la plus compétitive de Saxoprint, (…) avec des niveaux de remises pouvant atteindre 25%” explique Philip Foster à PrintBusiness.



Pour l'instant, ce portail fermé est uniquement testé en Allemagne, Autriche et au Royaume-Uni. On peut raisonnablement imaginer que si l'offre s'avère pertinente commercialement sur ces territoires, elle puisse être étendue à tous les pays où opère Saxoprint, dont la France…

Source : https://printbusiness.co.uk/news/Saxoprint-opens-members-only-access-to-its-best-prices/121609/

Rapid Flyer, renaissance d'une marque iconique du Web-To-Print

Ils sont peu nombreux, les sites d'imprimerie en ligne qui affichent plus de 15 années d'existence au compteur… Parmi eux, Rapid-Flyer, une marque iconique, en particulier dans le Nord de la France. A l'origine, le monde de la nuit, et un studio de création graphique monté par 3 copains lillois : Kali Communication. En 2001, Kali crée sa startup, Rapid-Flyer qui donnera naissance en 2002 à un des premiers sites français de web-to-print, site dont la notoriété grandira fortement dans les années qui suivent. L'entreprise profite de cette croissance pour investir sur son parc machine…
En 2012, Rapid-Flyer est racheté par le groupe d'imprimerie Techniphoto.  Créé en 1971, ce leader régional de l'impression offset feuille emploie 350 personnes sur plusieurs structures.

Pour donner un nouvel élan à cet acteur historique, Nicolas Mathieu prend la direction de Rapid-Flyer en janvier 2019 : rebranding, réorganisation, nouveaux défis… une nouvelle feuille de route est d…

Des prévisions de croissance similaires pour l’imprimerie en ligne et l’impression numérique

Deux études de marché viennent d’être publiées quasi simultanément, avec des corrélations intéressantes.  D’un côté, l’agence Smithers prévoit une croissance annuelle moyenne (CAGR) de 5,3% pour l’impression numérique sur la décennie à venir. Concrètement, cela signifie que l’impression toner (sec ou liquide) et le jet d’encre vont prendre des parts de marché sur les autres technologies plus traditionnelles, comme l’offset traditionnel ou la flexographie.
De l’autre, Cision prédit une croissance annuelle de 5% pour l’imprimerie commerciale en ligne, en Europe, sur les 5 années à venir.
Est-ce surprenant ? En fait, pas vraiment. Quand on étudie les analyses de la Drupa par exemple, on constate que le marché de l’imprimerie évolue vers une fragmentation des commandes avec des tirages plus courts et plus fréquents, et vers plus de personnalisation. Dit d’une autre façon, cela signifie que le panier moyen diminue en quantités imprimées, mais avec plus de personnalisation et de finition. L’imp…

Print.com, le nouveau challenge de Marco Aarnink

Marco Aarnink, l'un des fondateurs de Printdeal-Drukwerkdeal (un modèle de réussite dans le w2p), se lance un nouveau défi dans l'imprimerie en ligne : Print.com

Il ne s'agit pas d'une énième plateforme de web-to-print… Print.com ambitionne de faciliter la prise de commande d'imprimés en ligne. Pour les "gros consommateurs", à l'instar des programmes "Frequent flyers" pour les voyageurs professionnels qui prennent souvent l'avion pour raisons professionnelles, Print.com propose une approche hyper-focalisée sur la productivité et l'expérience utilisateur, pour faire gagner du temps aux acheteurs-revendeurs, et leur faciliter la vie.


Ils disposent d'une interface personnalisée à leurs couleurs, avec tout un tas de fonctionnalités très pratiques permettant de gérer facilement plusieurs clients finaux, ou de mettre en favoris les produits les plus souvent commandés.
Les consommateurs plus épisodiques ne sont pas oubliés, avec une in…

Liste des éditeurs de solutions web-to-print [actualisé]

On me demande régulièrement des noms de plateformes de web-to-print, ou d'éditeurs à intégrer dans des sites web. Depuis 10 ans, je me constitue ma liste d'éditeurs et de solutions que je vous partage sur une page de mon blog. Je viens de l'actualiser, et vous pouvez la consulter sur ce lien : https://www.ludovic-martin.com/p/editeurs.html

Nomination : Antoine Bertout rejoint Helloprint en tant que Country Director France

Le marché de l'imprimerie en ligne bouge, et pas uniquement sur le web. Côté RH, on assiste à un petit "mercato" avec une chasse aux talents. Dernier en date, Antoine Bertout qui, après 7 années passées chez nos amis toulousains de Khilim puis Print O'Clock en tant que Head Of Sales, vient de rejoindre HelloPrint comme Country Director France.
La mission d'Antoine va consister à accélérer la prise de position d'HelloPrint sur le marché français, tant sur le plan commercial que sur la structuration de l'équipe. Il va également développer les partenariats avec les fournisseurs hexagonaux pour enrichir l'offre.

Tous mes vœux de réussite dans ce nouveau challenge !

Plus d'infos : Linkedin

IonPrint, le robot qui ambitionne d'automatiser les calculs de devis dans l'imprimerie

Je vous parlais la semaine dernière de la marketplace-isation de l'imprimerie en ligne. Comme je l'expliquais, ce qui freine encore cette évolution, c'est la difficulté de calculer automatiquement des prix à la volée, et des comparer plusieurs prestataires sur des bases similaires.

La problématique des marketplaces et comparateurs est alors la même que celle à laquelle sont confrontés bon nombre de courtiers, d'imprimeurs en chambre et de brokers…
Une startup finlandaise, IonPrint, ambitionne d'automatiser les calculs de prix et la comparaison entre plusieurs imprimeurs.



Pour l'instant, cela sent encore bon le "proof of concept"… mais il faut surveiller ce type d'initiative, car tôt ou tard, des algorithmes seront capables d'établir des comparatifs  automatisés afin d'apporter plus d'aide à la décision aux acheteurs de print…
A suivre donc…


Le "100% Revendeurs" dans l'imprimerie en ligne, un modèle qui a de l'avenir !

Alors que de plus en plus de clients finaux achètent en direct leurs imprimés en ligne, beaucoup s'interrogent sur l'avenir du modèle 100% revendeurs, voire même sur la pérennité du revendeur lui-même. Est-il voué tel un dinosaure à disparaître, emporté par un tsunami digital ? Ou serait-il en train de renaître, tel un Phénix ? Eléments de réponse avec l'exemple français de Realisaprint.com 10 ans d'existence, 10 millions d'Euros de CA, 100% revendeurs Depuis sa création en 2009, le site Realisaprint.com propose des produits d'impression exclusivement réservés aux revendeurs, sur le modèle du “closed portal” – en français, un site web dont l'accès et surtout les prix sont fermés aux non-revendeurs. S'il était répandu jusqu'en 2014-2015, ce modèle de distribution s'est étiolé sur le web, laissant progressivement la place à de simples programmes de remises commerciales sur des prix publics. Ce principe de grilles de remises constitue aujourd'…