Amazon est-il un canal de vente… ou d'acquisition de trafic ?
via GIPHY Nombreux sont les e-Commerçants à choisir de distribuer leurs produits sur Amazon. Ça fonctionne, c'est pro, et ça génère généralement du cash à peu de frais. Mais quelle est la stratégie derrière ? A quoi Amazon leur sert-il ? La réponse la plus commune est : générer du revenu. OK, mais souvent, ces mêmes e-Commerçants disposent d'une boutique en ligne qui du coup, est concurrencée par le géant américain… et forcément, la petite boutique ne peut pas lutter. Donc je pose une question : pourquoi aller sur Amazon ? Concrètement, comme toute action marketing, il faut définir des objectifs. La distribution de produits sur Amazon peut en avoir plusieurs : générer du chiffre d'affaires assez rapidement, sans (trop) d'investissement publicitaire tester le comportement d'achat améliorer son offre distribuer à l'étranger sans disposer de structure complexe Néanmoins, les e-Commerçants oublient deux avantages majeurs à aller sur Amazon : dé...