Print.watch

  Il y a parfois des jours où le facteur vous réserve de belles surprises. Les courriers papier se faisant rares de nos jours, j’ai réceptionné avec beaucoup de curiosité un « OVNI », un peu épais, emballé dans une enveloppe à mon nom. A l’ouverture, j’ai souri, et puis j’ai « déballé » l’objet, avec à chaque étape, le plaisir de lire un message personnalisé et d’apprendre des infos pertinentes. Réduire l’image Modifier la photo Supprimer la photo C’est SIMAN MARKETING DIRECT qui m’a envoyé ce petit coffret, à l’impression entièrement personnalisée. Il se déplie, step by step, pour délivrer un message très pertinent, et il se finit par une carte de visite , un appel à action sous forme de QR Code… et un Carambar ! Réduire l’image Modifier la photo Supprimer la photo Franchement, je remercie Charles-Edouard Henry pour l’attention et pour l’initiative. Ce dépliant / coffret m’a rappelé à quel point une belle campagne de marketing direct captait l’attention et p...

Postalytics , Postie , Share Local Media … ces noms ne vous disent rien ? C’est normal. Ce sont des startups américaines plus ou moins récentes, qui ont en commun de rémettre au goût du jour le marketing direct en le dopant au digital. Pourquoi des startups s’intéresseraient-elles aujourd’hui au courrier publicitaire adressé, aux imprimés sans adresse voire même à l’asile colis ? Ces méthodes marketing qui n’évoquent rien aux plus jeunes générations de marketeurs semblent appartenir au passé. Et pourtant, elles offrent une puissance inégalée pour prospecter, pour engager des clients, pour réactiver ceux en « churn » ou bien pour contribuer à l’élaboration d’une vraie image de marque. Sans oublier que leur performance est nettement supérieure à celle des campagnes digitales : en 2021, j’avais déjà élaboré un comparatif du ROAS des canaux publicitaires digitaux comparés au média adressé et de l’asile colis : https://www.ludovic-martin.com/2021/03/le-roas-du-print-mailing-asile-colis.h...

    Je suis tombé l’autre jour sur un article de Practical ECommerce, qui présentait le service Postpilot . Les fondateurs de cette plateforme d’envoi de cartes postales expliquent qu’ils ont explosé leurs ventes suite aux restrictions imposées par Apple aux applications trop intrusives, et donc à la baisse de performances des campagnes de webmarketing qui a suivi. Les annonceurs se sont tournés vers d’autres médias, dont le print via la carte postale. Les deux fondateurs expliquent que le ROI des campagnes via cartes postales - pour du cross-sell, upsell ou relance de panier abandonné – tourne souvent vers les 14. Les taux d’ouverture sont largement supérieurs à ceux de l’emailing.   Là où les cartes postales fonctionnent le mieux, ce sont sur les segments de clients qui n’ont pas commandé depuis plus de 90 Jours.   C’est un exemple de plus de la pertinence du print dans le parcours d’achat eCommerce, et des interactions qui peuvent naître notamment avec ...

  Les usages marketing, c’est comme la mode… ce qui était tendance il y a 10 ou 15 ans revient au goût du jour, suivant un grand balancier. En matière de tendances, il est toujours très instructif d’avoir un œil sur ce qui se passe aux Etats-Unis, cela préfigure souvent avec 1 ou 2 ans d’avance ce qui va arriver sur nos marchés. Le cabinet d’études marketing américain Keypoint Intelligence vient de publier une étude intéressante sur les prévisions de production d’imprimés commerciaux dans les prochaines années, et ce qui est particulièrement notable, c’est la résurgence annoncée du catalogue, des brochures, mais surtout du marketing direct (le bon vieux mailing).   Toujours selon Keypoint, ceux qui vont consommer ces supports imprimés seront les e-Commerçants : Amazon par exemple utilise de plus en plu...

  En matière de web-to-print, il est un sous-domaine qui accuse un retard dans le processus de digitalisation. Celui du marketing direct, du mailing postal adressé. Aujourd’hui, cela reste compliqué de réaliser une campagne de mailing publicitaire adressé, de définir ses propriétés, de choisir le bon programme d’affranchissement, de transmettre les fichiers… On est globalement loin du parcours « seamless », et cette rudesse vient s’ajouter à la méconnaissance du potentiel du mailing adressé dans les nouvelles générations de marketeurs.euses. Au final, un média extrêmement puissant dont l’usage se perd, faute d’outil adapté… Il y a quelques années, à Lons, le service Papermailing avait été lancé par l’Imprimerie Moderne. Un programme très simple, très...