Reprise de Planet Cards par le Groupe Sprint : entretien exclusif avec Foad Rad
Comme je le relate sur mon blog depuis plusieurs semaines, le secteur de l’album photo traverse une période de changements depuis le début de la pandémie. La crise du Covid, la réduction des voyages, conjugués à une compétition accrue, autant de facteurs qui impactent les opérateurs en place. Sur le marché B2C (imprimé personnalisé à destination des particuliers) il existe des acteurs spécialisés dans les faire part et d’autres en album photo. Avec une tendance pour les uns et les autres à devenir des généralistes multi-produits.
Le 31 mars 2022, après plusieurs années de difficultés et une procédure de sauvegarde, le pure-player français Planet Cards a été repris par le groupe Sprint. Le Tribunal de Commerce de Toulouse a en effet choisi le groupe de Foad Rad parmi 5 offres de reprise.
J’ai aujourd'hui le plaisir de vous partager le compte-rendu d’un entretien avec Foad Rad, président du groupe Sprint
Ludovic : Bonjour Foad, tout d’abord, félicitations pour l’acquisition de Planet Cards, qui vient enrichir un portfolio de marques déjà bien fourni. Pouvez-vous nous décrire ce qui vous a attiré dans le projet de Planet Cards ?
➡️ Foad : Nous étions à la recherche de cibles pour lancer une division web-to-print au sein du groupe. J’ai rencontré Matthieu Larrere lors de la convention Impriclub au mois de juin dernier. Nous avons échangé sur le projet du groupe et les synergies envisageables avec Planet Cards. Il nous a semblé alors évident de nous porter candidat à sa reprise lorsque l’occasion s’est présentée.
Planet est un acteur historique du marché W2P français et européen, qui a occupé une position de leader pendant des années. Je suis persuadé que l’expertise de ses équipes associée aux moyens industriel et financier du groupe permettront de rebondir très rapidement.
Ludovic : Comment pensez-vous que le groupe Sprint pourra permettre à Planet Cards de tirer son épingle du jeu sur un marché aussi concurrentiel que celui de l’album photo ?
➡️ Foad : Planet est spécialisé dans les faire-parts en ligne avec de très belles marques et un savoir-faire reconnu. Nous misons sur l’innovation produit pour nous distinguer de la concurrence et satisfaire les clients. Nous allons développer une offre album photo très prochainement pour compléter le site. Une offre très large en textile personnalisé va également faire partie du catalogue dans les mois à venir. Notre ambition est de devenir le portail des objets et imprimés personnalisés à destination des particuliers.
Ludovic : Avec Advence, Planet Cards devient la seconde marque de votre portfolio axée sur le web-to-print. Avez-vous l’ambition de devenir un leader dans ce domaine ?
➡️ Foad : Advence apporte des solutions adaptées aux grands comptes pour digitaliser leurs processes marketing et réduire le time-to-market. Il existe une réelle complémentarité avec Planet qui adresse les particuliers.
Ludovic : au-delà du B2C, êtes-vous tenté par l’imprimerie en ligne en B2B ?
➡️ Foad : Effectivement, la prochaine étape de notre stratégie consiste à adresser les entreprises avec une offre dédiée et complète. Nos capacités industrielles (11 usines) sont de réels atouts pour répondre aux besoins des clients en terme de réactivité notamment.
Ludovic : Les imprimeurs français se plaignent souvent du manque de compétitivité et de la guerre des prix que leur livrent les grandes plateformes européennes. J’ai le sentiment que vous ne partagez pas ce point de vue. Pensez-vous qu’un groupe d’imprimerie puisse être français ET compétitif, même sur le web ?
➡️ Foad : Je suis persuadé que chaque entreprise de notre secteur d’activité peut assurer son développement avec une stratégie adaptée. Le business model W2P répond à des critères qui sont très différents d’un flux « habituel » de business. D’un côté on capitalise sur des produits standards et un flux totalement automatisé. De l’autre on apport un accompagnement personnalisé au client avec des exigences de qualité et de délai très élevées. A mon sens il n’est pas pertinent de comparer les deux modèles.
Merci Foad pour ces échanges, et bonne continuation au groupe Sprint dans cette belle aventure !
Ludovic : Bonjour Foad, tout d’abord, félicitations pour l’acquisition de Planet Cards, qui vient enrichir un portfolio de marques déjà bien fourni. Pouvez-vous nous décrire ce qui vous a attiré dans le projet de Planet Cards ?
➡️ Foad : Nous étions à la recherche de cibles pour lancer une division web-to-print au sein du groupe. J’ai rencontré Matthieu Larrere lors de la convention Impriclub au mois de juin dernier. Nous avons échangé sur le projet du groupe et les synergies envisageables avec Planet Cards. Il nous a semblé alors évident de nous porter candidat à sa reprise lorsque l’occasion s’est présentée.
Planet est un acteur historique du marché W2P français et européen, qui a occupé une position de leader pendant des années. Je suis persuadé que l’expertise de ses équipes associée aux moyens industriel et financier du groupe permettront de rebondir très rapidement.
Ludovic : Comment pensez-vous que le groupe Sprint pourra permettre à Planet Cards de tirer son épingle du jeu sur un marché aussi concurrentiel que celui de l’album photo ?
➡️ Foad : Planet est spécialisé dans les faire-parts en ligne avec de très belles marques et un savoir-faire reconnu. Nous misons sur l’innovation produit pour nous distinguer de la concurrence et satisfaire les clients. Nous allons développer une offre album photo très prochainement pour compléter le site. Une offre très large en textile personnalisé va également faire partie du catalogue dans les mois à venir. Notre ambition est de devenir le portail des objets et imprimés personnalisés à destination des particuliers.
Ludovic : Avec Advence, Planet Cards devient la seconde marque de votre portfolio axée sur le web-to-print. Avez-vous l’ambition de devenir un leader dans ce domaine ?
➡️ Foad : Advence apporte des solutions adaptées aux grands comptes pour digitaliser leurs processes marketing et réduire le time-to-market. Il existe une réelle complémentarité avec Planet qui adresse les particuliers.
Ludovic : au-delà du B2C, êtes-vous tenté par l’imprimerie en ligne en B2B ?
➡️ Foad : Effectivement, la prochaine étape de notre stratégie consiste à adresser les entreprises avec une offre dédiée et complète. Nos capacités industrielles (11 usines) sont de réels atouts pour répondre aux besoins des clients en terme de réactivité notamment.
Ludovic : Les imprimeurs français se plaignent souvent du manque de compétitivité et de la guerre des prix que leur livrent les grandes plateformes européennes. J’ai le sentiment que vous ne partagez pas ce point de vue. Pensez-vous qu’un groupe d’imprimerie puisse être français ET compétitif, même sur le web ?
➡️ Foad : Je suis persuadé que chaque entreprise de notre secteur d’activité peut assurer son développement avec une stratégie adaptée. Le business model W2P répond à des critères qui sont très différents d’un flux « habituel » de business. D’un côté on capitalise sur des produits standards et un flux totalement automatisé. De l’autre on apport un accompagnement personnalisé au client avec des exigences de qualité et de délai très élevées. A mon sens il n’est pas pertinent de comparer les deux modèles.
Merci Foad pour ces échanges, et bonne continuation au groupe Sprint dans cette belle aventure !
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