Packitoo lance "Smart pricing assistant", un IA qui protège les marges dans le packaging
Communiqué de presse - Pau, France – Packitoo, société de BOBST Group, et éditeur du logiciel HIPE pour les transformateurs de carton compact et ondulé, dévoile aujourd’hui sa dernière innovation : le « Smart Pricing Assistant ». Ce nouveau module piloté par intelligence artificielle aide les fabricants d’emballages à augmenter leur rentabilité en optimisant les prix des devis, en lien avec les données commerciales historiques.
Conçu spécifiquement pour les transformateurs, le « Smart Pricing Assistant » analyse les devis et commandes passés afin de prévoir l’impact des décisions tarifaires sur les chances de remporter chaque affaire. Il prend en considération de nombreux facteurs observés sur le terrain, tels que les coûts du carton et des encres, les quantités de fabrication, les temps de calage machines, la saisonnalité ou encore les préférences d’achat des clients. Cette approche permet aux équipes commerciales de comprendre, pour chaque opportunité, le juste équilibre entre compétitivité et optimisation de la marge.
En simulant virtuellement divers scénarios de prix, le logiciel identifie les situations où les prix peuvent être augmentés sans affecter le taux de transformation devis/commandes, ainsi que les cas où des remises ciblées permettent de sécuriser de nouvelles affaires.
« Lors de notre programme pilote, environ 10 % des devis analysés pouvaient supporter une augmentation de marge d’au moins cinq points sans baisse de conversion », explique Arnaud, Ingénieur Principal chez Packitoo. « En moyenne, cela représente une amélioration d’environ deux points d’EBE (résultat d’exploitation) sur l’ensemble du portefeuille. De nombreux transformateurs fonctionnent encore selon une logique intuitive du type “on en gagne, on en perd”. Ce module rend possible une tarification dynamique alignée sur la réalité industrielle, pour une performance de marge durable. »
Entièrement intégré à HIPE, la plateforme CPQ (Configure-Price-Quote) déjà adoptée par de nombreux transformateurs en Europe et jusqu’en Australie, le « Smart Pricing Assistant » permet aux utilisateurs de visualiser en un coup d’œil :
• La marge maximale atteignable pour chaque devis sans impact sur les conversions
• La marge minimale recommandée afin de maintenir la charge de production lors des périodes plus calmes
« Le logiciel agit comme une véritable boussole commerciale », déclare Thomas Othax, CEO de Packitoo. « Il apporte clarté et confiance : il montre précisément où les marges peuvent être sécurisées, et comment rester compétitif lorsque la demande évolue. »
Destiné aux transformateurs souhaitant améliorer l’efficacité de leurs devis, leur réactivité commerciale et la rentabilité globale de leur portefeuille, le « Smart Pricing Assistant » constitue une solution rapidement opérationnelle, développée par des spécialistes de l’emballage et adaptée aux réalités du terrain.
Packitoo ouvre à présent un Programme Pilote « Smart Pricing » destiné à dix transformateurs sélectionnés, leur offrant un accès anticipé à l’outil afin d’évaluer son impact à partir de leurs propres données avant son déploiement à plus grande échelle.
« Avec le soutien de BOBST, nous accompagnons la transition d’une logique tarifaire fondée sur l’intuition vers une tarification intelligente structurée par la donnée », ajoute Thomas Othax. « Il s’agit d’une étape majeure vers une gestion commerciale plus rentable, prédictive et connectée, marquant une avancée significative pour Packitoo et pour les transformateurs les plus engagés dans l’innovation. »
À propos de Packitoo
Packitoo développe HIPE, une plateforme de vente digitale (CPQ + CRM) spécifiquement conçue pour les transformateurs de carton compact et ondulé. Intégrée aux systèmes ERP, HIPE permet d’accélérer la production de devis, de standardiser la structure des coûts, de maîtriser les marges et de fluidifier la collaboration entre les équipes commerciales, ADV, BE et production.
En savoir plus : hipe.packitoo.com